撰文=張嘉伶
「我希望你們只跟東森購物簽獨家銷售專約，如果去富邦momo銷售，就罰款100萬元！」說出如此霸氣話語的正是東森集團總裁王令麟，2007年原本是市場上電視購物一哥的他，卻因先前因案坐牢，讓富邦momo迅速追趕過去，但王令麟回來後，大動作整頓，就是想拿回龍頭寶座！
早在1999年，東森得易購就成立，是台灣第一家電視購物業者，打出東森嚴選的招牌，還創造出不少購物天后，如利菁在電視上80分鐘賣珠寶銷售金額達7千多萬元的輝煌紀錄，○四年，全台7個購物台就有5個是東森電視購物台，當時富邦momo才開始成立，僅有1台。
霸氣！逼廠商簽專約
敢去momo賣 罰款100萬
○七年，王令麟因力霸案牽連，集團財務困難，○八年只好以90億元將東森電視購物賣給匯亞基金總裁梁家鏘太太梁馬利，但王令麟從來沒放棄電視購物大夢，他不甘心梁殺低價搶下東森，但經營時卻又大砍他的子弟兵，供應商也被氣走，他決定另外成立了森森購物。
之後王令麟更祭出價格戰，提高頻道上架費，讓森森爭取到在凱擘系統台上架，也導致少了凱擘系統的東森購物台，收視戶瞬間下降至130萬。一二年時，梁馬利只能被迫以26億元賠售賣回給王令麟，含淚退出台灣市場。
雖然再度拿回5台電視購物頻道，但東森經過這一遭已傷了不少元氣。去年電視購物加上網購、型錄等業績總計為160億元，較全盛時期掉了將近一半，反觀富邦momo去年總營收已經達到256億元，兩家差距拉大不少。
短短幾年，富邦momo在電視購物以及網購的經營做了不少動作，其中一個重要的轉機，是momo積極衝刺網購的事業，網購市場雖然有PC home老大哥以及雅虎奇摩等在競爭，但momo當時主攻女性商品，1年花兩億元大買網路流量，並推結帳後85折、廣發購物金、折價券等大打折扣戰。而翻轉市場其中最關鍵的一戰，是以1年1億5千萬元的廣告收入，取代Payeasy在Yahoo首頁的版面果然迅速攻下電商市場大餅。
富邦momo發展這10年的迅速成長，還掛牌上市，股價衝上2百元，看在老大哥東森王令麟的眼裡，實在覺得很嘔。
去年底，王令麟出獄後重回東森購物，當時東森集團財務並不穩，他決定還是要穩住現金流最大的電視購物，立刻找來主要供應商親自開會，想要了解在他不在的這段時間，究竟是如何失掉這片大好江山的！
坐在東森購物中和總部，王令麟都是帶著5、60位主管及相關單位的人陪一家供應商開會。而供應商則是帶著富邦momo以及東森購物的銷售業績報表來，對著王令麟抱怨，「你們東森管理不好、服務不好、網路介面不友善，銷售當然不會好。」王令麟仔細的看著報表，問某家供應商說，「你在東森5個頻道每個月銷售1千7百萬元，為什麼在momo二個頻道卻可做到1千2百萬元？」他仔細比對熱銷產品在兩邊的業績，再調出這些商品在momo的價格，居然打到7、8折，王令麟立刻拍桌大罵，「東森是教育電視台嗎？我花錢做大這些廠商的品牌，然後讓momo賺錢嗎？」
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