說到談薪水，其實很多人永遠只會說依公司規定，我相信在學校從來沒有老師，會教你如何在職場中，為自己爭取一個合理的薪水，甚至大多數的人對於自己的薪資行情，根本一無所知。談談Vicky 的故事吧！剛畢業那年，Vicky 應徵一家物業公司，因為沒有經驗，也對薪資行情沒有了解，整整試用期薪水被打了九折，找上了我，說她試用期薪水只有兩萬多塊，我聽完整個下巴要掉下來。後來她成為資深員工時，跟同事討論起薪水，才知道同事的試用期薪資根本沒被打折，只因為她沒講出期待薪資，竟白白的被剝削。
另一個好友Sherry ，是我的高中同學，有了幾份工作經歷後，成功轉職到知名新創公司，正當我要恭喜她轉職成功時，她竟然打來跟我說，我的薪水好像沒有談好，我說怎麼回事，她娓娓道來，人資發offer 時，有跟我說，要不要再談高一點，我拒絕了！因為我根本不知道以我三、四年的行銷經驗，薪資行情落在什麼區間，月薪四萬元以為是Net pay ，結果扣完勞健保、福委會、餐補林林總總的雜支，每個月入袋只有三萬多，我就說你怎麼那麼傻，人資都暗示你公司不會一直調薪，你應該就在面試時就談好，這年代調薪根本不可能一次調多少！
看完這兩個故事，你會怎麼想，談談人資的觀點吧！其實我如果遇到不開薪資行情的求職者，我反而會覺得她是沒做功課的，也會覺得她對於自身價值沒有自信，說真的，我會覺得溝通成本有點高，都已經來面談了，還不說出自己價值在哪，簡直浪費我的時間，意想不到吧！真正聰明的用人主管，不會為了區區一點錢，再重新找人。說穿了，面試本身就是一場諜對諜，開太高怕公司不用你，開低又被當肥羊宰，到底該怎麼做，才能談到理想薪資，於是我就傳授了她們日後談薪水，應該依據以下三個步驟，衡量自身行情。
第 1、 事前做好薪資調研
身為負責Global Base的薪資從業人員，我平時都會跟業界人脈保持友好關係，直接打聽各行業薪資行情，很多人會覺得很冒昧，但是其實基於人性，誰不會私底下打聽呢? 我剛做香港薪水時，對國外薪資行情一無所知，我還找上我前同事詢問呢！這位前同事，是位知名外商的行銷主管，超級熱心，教完我後，現在我完全對香港的市場行情掌握度超高，你意想不到吧！
你也可以上知名人力顧問公司下載最新薪資行情的報告，我都是靠下載薪資報告，並時常邀請朋友一起上去看交叉比對，信度高不高，不好意思告訴大家，其實信度超高的，因為顧問公司的人才庫大，怎麼可能會不準，談薪水這麼深奧的一件事，你怎麼能不做功課，談到理想薪資除了公司預算這種不可控的因素外，本身對市場行情掌握度高，你當然相對容易談到滿意的薪水。
第 2、 從免費的薪調報告中找到行情最低點 .中間值.理想值
下載了免費的薪資行情的報告後，大多的人力顧問公司，會有最低點 、中間值、高點，我自己通常會建議個案，談薪資應該從薪資報告中的高點開始開起，背後的邏輯為何，因為人資大多只會砍你薪水，不會特別幫你談高的，省錢是我們的KPI 。談談我自己剛畢業時犯過的錯，就是開了高點，但是人資主管不願意買單，問我有沒有更低的下限，然後那時候，我還不夠有經驗，於是我就開了一個更低很多的下限，可能介於薪資的中間值吧！後來我跟一個業界多年的老師，聊起我面試開多少，他整個說我怎麼開那麼低，我覺得以你的學歷應該多開五千不為過啊！從這個教訓裡，我深深地學到，薪水永遠只會越談越低，你越不好意思談，那真的不好意思，人資的立場，基本上是幫老闆找到便宜好用的人，而且我們基本上不會要過度優秀或比較貴的人，因為老闆學過太多教訓了，我們知道貴的人不一定特別好用，一大堆靠獵人頭找來的，不見得適合公司，所以公司只會越用越便宜，這就是赤裸裸的真相。
第3、 面談時先亮出理想值，不要先開個區間
最後，我覺得很多人犯的錯，是一開始就說理想薪資是一個範圍，而非一個明確數字，像是月薪五萬或年薪一百之類的，我個人的觀點是沒有那麼建議一開始就開區間，因為你先說了一個區間，就已經透漏你的底線，我是人資主管早就摸透你道行不夠，我就不會想往高的薪資範圍幫你爭取，畢竟公司要的是CP 值最高的人選，節省雇主成本是我的工作，除非特別優秀或是你需要帶人，又或是這個位置流動率高，公司為了要買穩定度，會往上加，但這些客觀的因素，永遠控制權不在人選。
講了那麼多，希望求職者，可以知道資方跟勞方的立場是多不同，更能客觀地為自己爭取合理的薪資，談薪水永遠是門很深奧的學問，畢竟薪資是自己價值的體現，如果你都對自身價值都不清不楚，沒做同業打聽，也沒看薪資報告，那我只能說，是你面試前的功課做不足，所以，平時多廣善緣，跟掌握薪資行情的人，多打交道，只能說超級重要！讓你在談判中不戰而屈人之兵。
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