從製造出台灣第一張壓紋衛生紙，再到全世界第一包抽取式衛生紙，即將成台灣最大消費品實業上市公司的永豐餘消費品實業（永豐實），預計在9月下旬掛牌，再掀起新股抽籤熱潮。此次公開申購承銷價為52元，9/15至9/17為申購日，若是順利抽中，以14日收盤價計算，約可賺近萬元。
擁五月花、得意、柔情品牌，台灣第一大家庭用紙製造廠商
永豐實是台灣第一大家庭用紙製造廠商，旗下主要為兩大事業，家庭用紙、清潔用品製造及銷售。家庭用紙品牌包括五月花、得意、柔情品牌，清潔用品則以橘子工坊為主。家庭用紙與清潔用品營收佔比為88%、6%，中國與台灣營收佔比則為38%、62%。
永豐實總經理徐志宏說，家庭用紙已穩坐龍頭，節品只佔營收6%，自然擴大市占的首要目標。目前在台灣，天然用品占節品約5%，橘子工坊占台灣天然用品約32%，已是台灣天然用品第一品牌。他預估，天然的需求最大，疫情之後消費者行為改變，這個餅會在2年內從5分之1成長到5分之2。至於中國節品市場更可怕，1年有1千億人民幣規模，99%是化工的。
隨著經濟成長，中國幾個大都會地區，下一步就會是對於天然節品的需求。徐志宏說，因為液體產品運到中國不划算，目前已經找到當地夥伴，仍由台灣總部主導，就地生產、就地銷售，預計年底就會放量。
徐志宏說，中國還在使用捲筒衛生紙，台灣已經是抽取式衛生紙當道，中國也會慢慢往抽取式前進，這是永豐實的利基點。為了要解決少子化、老人化問題，最近因為疫情連外勞都進不來，永豐實也積極發展自動化，自動堆棧、自動裝箱、AI檢測等。
厚棒衛生紙，一年能賣超過1億營業額
最近受到矚目的產品，藍色厚棒衛生紙，一年可以賣超過1億的營業額。徐志宏說，有了藍色厚棒後，又有消費者反映，產品很好很軟，可是能不能再解決過敏問題？因為一直擤鼻涕會變紅鼻子。於是永豐實繼續研發出更軟的紙，從調整配方開始，從長短纖配比、不同漿種搭配、還有來自不同地方的油加利樹、烘的溫度時間，都會讓產品品質不同。
而從厚棒這個系列，又研發出更多品項。徐志宏說，疫情後在家煮飯的愈來愈多，廚紙就成長了12%，在家烹飪，除了吸油吸水，煮完了還可以順便擦一下，因為抹布很髒，「上廁所一張、清廚房一張，出一個產品，就是讓你一張就可以解決所有問題」。
除了研發出一系列厚棒品項，在包裝上思維也都跳脫以往。以前都是五月花的字最大，但大家已經對五月花很熟，這次包裝上一個「厚」字，已經大過品牌本身，五月花變成小小的，要在行銷上製造不同的吸睛點。
連寶僑的電商都交給永豐實做
徐志宏笑說，他在家裡是負責洗衣煮飯的人，他就是最好的實驗者。有些消費者問，為什麼你們產品洗出來不是香香的？「天然的就是這樣」！而一般公司電商都是交給別人做，永豐實則是第一個擁有自己電商平台的，永豐商店已成立5年左右，連寶僑的電商都是交給他們做的。
目前中國營收占永豐實近40%，徐志宏說，紙品在中國非常競爭，金百利原本在中國設廠，都撤退了。台灣4大廠市占率合計85%，台灣一年生產24萬噸，中國一年1千萬噸，前4大家也都不大，形成群雄割據的局面。除了中國，節品已經進軍香港、澳門5年，下一步永豐實也將往東南亞發展，包括泰國、新加坡、馬來西亞等地，正在尋找策略夥伴。
