「當初因緣際會投入LED產業，就再也沒離開過；這23年產業的變化就像是過山車，從一片熱絡到大家覺得是慘業。但我認為任何一個產業，只要選對方向，都有很好的回報。」弘凱光電董事長黃建中感性的說。
經歷LED產業的輝煌與辛酸，選擇走自己的路
在興櫃10年、將於1月掛牌上市，不同於傳統LED廠，弘凱光電將LED封裝技術結合驅動IC或感測元件，並終端應用於藍牙耳機、電競周邊產品、智慧音箱、車用氛圍燈及玻璃顯示屏等，且已取得日系及歐系車廠之國際大廠認證。
黃建中回憶，創業很辛苦，也經歷過LED產業輝煌的時刻，一直到紅色供應鏈起來，削價競爭到谷底，產業受到很大傷害。
弘凱在2016年開始轉型，不是只做LED封裝，而是結合IC封裝成為光電整合元件。黃建中解釋，加入IC之後，就會有所謂的編程、算法、光學模擬，服務就會創造價值。他對產業未來非常樂觀看好，尤其在不可見光領域，包括雷射運用、光傳感器等，未來這就是機器人的神經網路。
一掃大家對於LED慘業削價競爭的印象，弘凱選擇走利基市場，毛利率更是一大亮點，從2018年的39.39%，一路拉升至今年前3季的47.51%，令人驚豔。能享有這樣的高毛利，黃建中表示，解決客戶痛點、選難走的路，就是能維持高毛利的關鍵。
競爭對手看不到紅色供應鏈
例如過去的NB鍵盤，客戶最大痛點就是會漏光、影響背光，為此弘凱開發二次模壓技術，解決了客戶問題，「也因為這個專利技術，除了蘋果以外，我們打入所有的NB大廠。」
又例如為了能做建築外觀的大片透明玻璃屏幕，一定要開發顯示級別的IC，但市場上只有燈用的簡單IC，弘凱就花了2年以上時間投入開發，不但要開發IC，還要開發控制器、與系統對接等等，所以客戶拿到就可以用，「也因此在玻璃屏方面，可以說我們目前沒有對手。」
打入汽車業的過程更是辛苦，汽車業都是國際大廠，都是特別規格，要進入汽車領域，就是要投入模具與設備的開發。黃建中說，首先你要擁有產品，才能進一步取得大廠認證，產品全是要自己開模，就是你願不願意投入。走這條路是相當辛苦，但報酬率相對高。
優勢在於，通過國際大廠認證後，就變成指定供應商，不需要跟別人拚價格。「所以我們的競爭對手都是國際大廠、看不到紅色供應鏈，這就是我們選擇的路，很辛苦，但是走出來了。」
今年前3季已賺贏去年全年
弘凱光電今年前11月營收為11.26億元，較去年同期成長40.57%；今年前3季EPS為3.65元，已賺贏去年全年EPS 3.43元；近3年現金股利發放率也在60-70%左右。
弘凱看好LED未來趨勢將以具感測應用的不可見光市場為發展主軸，目前也積極開發光能結合電能的感測新產品，包括距離感測、手勢感測及偵測駕駛行為等光感測元件，以及最新應用於5G網通及電動車等第三代半導體必備之高階光耦合器等。因應未來產能不足，目前興建中的南通新廠預計於明年第4季完工。
