「我有3分之1的時間花在評估人，人最有價值，我買的對象就是人。」保瑞藥業董事長盛保熙一語道出併購的關鍵。保瑞藥業是國內併購動作最積極的生技公司之一，近年透過數起成功的併購案，讓公司代工外銷全球的藥品，從15個國家一路成長到100多國，也使保瑞的市值從2017年剛掛牌的12億元，快速成長了10倍。
連一句中文都不會說，從大醫院排隊賣要開始
美國長大的盛保熙，從柏克萊畢業後，因為父親早逝，他22歲就回來接下父親的公司、當時還是一家傳統藥商。
他回憶，一開始從賣藥的業務做起，連一句中文都不會說，他就要到大醫院門口排隊，「大家都要排隊等醫生來，資深的業務才能吹到冷氣，最年輕的就排在外面不能吹冷氣。」姿態要放軟、跟醫生哈啦，都是基本功。
他笑說，「從吹不到冷氣，到終於吹到冷氣，再到可以被醫生叫過去跟你聊天，就是一種被肯定，表示有在用你這個藥。」在這個過程裡，他也看到藥物幫助了多少病人，醫生有多辛苦，又要面對多少病人。
2007年，盛保熙看到代理與銷售遇到一些瓶頸，於是轉往製造研發領域走，當時他就看到CDMO (國際委託研發暨生產服務)這個潛力市場並積極轉型，如今CDMO更已成為全球生技製藥業大趨勢。
子公司保瑞聯邦預計將於今年第4季登錄興櫃
保瑞去年營收49.06億元、年增174.08%，併購效益顯現，創下歷史新高。而旗下子公司保瑞聯邦預計將於今年第4季登錄興櫃，佈局旗下經銷代理事業。未來，保瑞集團將以國際委託研發暨生產服務(CDMO)，與經銷代理兩大事業主軸並行運作；保瑞持續專注CDMO事業，並著眼啟動大分子領域事業版圖拓展；保瑞聯邦則專注全球藥品代理與經銷。
盛保熙解釋，他認為CDMO很大一個關鍵，在於很難有自己的產品，同時又幫別人代工。若是原本一家聚焦在研發新藥的公司，所有機器設備可能都是為了自家產品研發製造、特別客製化；突然變成要幫所有人代開發製造，邏輯上就不對。因此把做全球藥品代理與經銷的保瑞聯邦切割出來，保瑞也可以專心在CDMO業務。
CDMO已成為全球生技製藥業的大趨勢
根據國際調研機構研究報告指出，全球CDMO市場2020年為1601億美金，預計到2026年可達2426.4億美金，年複合成長率約7%，高過於傳統製藥產業的4.5%。若以目前市場現況來看，CDMO僅占藥品市場的26%，仍有相當大的成長空間。而CDMO將成為大者恆大的市場，併購絕對是全球CDMO產業的趨勢與成長策略。
保瑞是否會持續併購動作？盛保熙肯定的回答：「一定會！」他認為，由於疫情的影響讓不少國際上的併購計畫延宕，現在大家會更加趕進度。他也坦言，好的資產比較重要，但也蠻競爭的，價格愈來愈高，因為現在錢太多了。「我們已經不是跟藥廠在競爭，而是跟私募基金在競爭。」
根據全球市場研究機構TrendForce報告指出，全球藥品市場預期至2023年可成長至約1.55兆美元，其中中樞神經領域用藥大幅成長。保瑞所生產用於帕金森氏症的長效型療效膠囊-瑞多寧，日前正式在台取得健保用藥給付資格，保瑞也獨家取得該款產品於中、泰、日、韓等亞洲11個市場的代理銷售權，目前正與部分國家積極洽談相關銷售事宜，並已進入最後階段。
