「以前製藥設備都是歐洲、美國在做，亞洲品牌感覺不是那麼受到藥廠青睞，但是經過這幾年的努力，包括輝瑞、亞培、雀巢等不少藥廠都逐漸換成我們的產品。」剛接下上市櫃聯誼會中菁會會長職務、皇將(4744)董事長顏德新解釋，藥廠是非常封閉的生態，以前大家的印象都是要用歐美做的，因為大藥廠有錢，不在乎價格，只在乎品質。
客製化製藥包裝設備廠亞洲第一品牌
已成立40年的皇將科技，是客製化製藥包裝設備廠亞洲第一品牌，主要客戶遍及台灣、美國、印度等國際製藥大廠，自動化藥品瓶包裝生產線涵括膠囊/藥錠數粒機、液體灌裝機、粉末充填機、理瓶機、氣洗機、貼標機、棉花投入機、乾燥劑投入機、鋁箔封口機…等，其中瓶裝線市占率是世界第一大，一分鐘可以裝200瓶。
顏德新說，台灣整廠輸出只有皇將一家，因為FDA認證取得很困難，而皇將已經累積了幾十年經驗。因為製藥包裝設備有嚴謹的安全係數規範，例如賣到歐洲去的設備連馬達都要符合歐洲元件規範。以機台說明書為例，一條生產線若是10台單機連成，一個機台有5本說明書，一條生產線就有50本說明書。（更多文章閱讀：「一起吃土！」每樣東西都變貴了 為什麼萬物皆漲？）
製藥包裝設備交貨時客戶必須親自來驗收，在這兩年疫情肆虐下，皇將很快做出調整應對，讓客戶以遠端線上驗收，順利出貨、裝機、完成驗收，去年營收還能重回成長態勢，今年更將完成歐洲市場布局。顏德新表示，前年美國疫情很嚴重，去年開放後，來自美國的營收創已創下歷史新高；而去年上半年又碰到印度鎖國，目前印度疫情已經趨向緩和。
製藥設備需求趨勢持續向上，主要是來自保健食品與藥品商機
皇將毛利率高達45%，製藥包裝設備本來就屬於寡占市場，顏德新指出，藥廠本身就是一個門檻，而且相當保守，要進入那個門檻很艱辛，一旦進入，就會合作很久。而製藥設備需求趨勢持續向上，主要是來自保健食品與藥品商機，以及不少專利藥到期迎來的學名藥商機，「人的壽命愈來愈長，到了中老年都要補這補那、愈吃愈多，製藥設備又不能交叉使用，自然需求愈來愈大。」
不是賣完設備就算了，後續還有升級與更新耗材商機
擅長危機入市的顏德新，在2014年正式接手皇將，把原本以製造貼標機設備為主，變成整條生產線，營收翻了一倍、獲利也拉出來。顏德新說，客戶買了設備以後，就要買零件耗材，光賣耗材一個月可以收1千萬，尤其歐美藥廠要更換耗材，一定會跟原廠買。他接手後，也把中國的業務撤掉，把重心放在美國、印度、歐洲，客戶只挑大的企業、錢好收的做。「做生意沒師父，錢收得回來最重要(台語)。」
皇將目前已在美國加州設立北美總公司、紐約及印度設立辦事處，就近服務當地客戶需求；預計今年上半年完成設置歐洲直營中心，配合歐洲各國代理經銷通路，快速提高市占率。而皇將獨家代理韓國昌誠第一大軟膠囊成型機，去年已經開始貢獻營收，預期今年也是業績成長的一大動力。
