金控大戰中信兄弟略佔上風 辜仲諒聘洋教頭策略奏效

金融挺運動

「哇!這一球打到了右半邊出去3分打點的紅不讓!」大師兄林智勝一擊敲出超前比數的3分砲,體育主播激動地大喊,球場上兄弟象戰歌也頓時響起。這關鍵的一擊不只拉開比數,也幫助中信兄弟在這一季終止5連敗局面,更讓7日再度上演的職棒「金控大戰」二部曲敵手富邦悍將苦吞8連敗滋味。

鯨到兄弟,中信金對棒球情有獨鍾

2016年初,中信兄弟大老闆辜仲諒大手筆拿出3年年薪3600萬,加計激勵獎金900萬,最高總值4500萬元的優渥合約,延攬林智勝正式加盟中信,為台灣職棒史立下里程碑。因為此舉不僅僅創下至今仍無人能突破的中華職棒史上球員最高的月薪紀錄,更重要的是,林智勝成為中職第一位轉隊成功的自由球員,在這之前,大家一直認為這不可能發生。

有人盛讚辜仲諒的這個舉動開啟了中職的「二次革命」,事實上,中信在台灣的職棒史上雖然一直沒有缺席過,卻也經過一段黑暗期。

2008年,由中信金所贊助的「中信鯨」棒球隊長期戰績墊底,球員又多次涉入打假球,運動簽賭的組頭中甚至更流傳一句話:「中信鯨最好買,兄弟象最難買。」這讓當時平均每年得虧損8千萬到1億元贊助棒球隊,且對棒球隊的要求就只有清新、乾淨的中信金董事長辜濂松相當震怒,毅然決然決定解散球隊。

中信鯨打假球事件大幅重創中信金形象,然而,人算不如天算,5年後中信金卻是靠著棒球重新擦亮品牌招牌。

從小就有棒球夢的辜仲諒在解散中信鯨的5年後,於2013年捲土重來花了4億元買下兄弟象。不只是對棒球的熱情促使他這麼做,繼承辜家一脈相承的生意頭腦的辜仲諒,更看重的不僅是這支球隊,而是球隊背後號稱「百萬象迷」的球迷基本盤。

辜仲諒主導新的經營模式,擦亮招牌

一位中職資深球迷曾經發表文章指出,「中信鯨亂無章法的經營,到不斷發生的假球案,都註定這支球隊就是要解散。」不過,現在由辜仲諒所主導的中信兄弟,內部管理階層導入中信銀內部主管,把球隊當作銀行經營。外在的運動行銷手法更達成強烈的外溢效果。

舉例來說,與過去中信鯨曾經舉辦過讓球迷大為光火的抽LV包的行銷活動不同,中信兄弟思考的是怎麼讓廣大的球迷和棒球,以及金控品牌做新的結合。據中信金統計,光是剛上市滿一年的中信兄弟聯名卡,發卡數已經突破5萬張,不少球迷直呼,「因為兄弟所以辦了中信卡。」

中信金接手兄弟象後,除了在行銷、周邊商品及球衣砸下重本外,還在屏東成立一座設備完善的訓練基地,進一步深化台中主場洲際棒球場的經營。對棒球的大力支持讓中信金品牌回春,但在戰績上卻遲遲無法突破過去三年的困境,因此中信金本季重金禮聘美國籍的總教練史耐德,希望帶入美式教練團的訓練和觀念。

不過,近來球隊被爆出和外籍教練不合的傳聞不斷,中信金的這項決策到底能否讓兄弟重返榮耀?球迷都引頸期盼著。

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