多數台商依賴低工資生存，全球工資低的國家，都有台商身影。柬埔寨台商以紡織成衣、製鞋為大宗，兩大產業占柬埔寨出口總額8成，台商對該國出口產業貢獻良多；然而，近年受中國、孟加拉、肯亞等國低價搶單，及電商興起影響，柬國台商也大不如前，營收衰退四、五成的，比比皆是。
柬埔寨台商協會前會長林志龍，20年前到柬埔寨創業，成立榮益製衣，是柬埔寨最早的台商之一，高峰時有3間工廠、3千多名員工，專做外銷歐美的睡衣，營收可達新台幣18億元；如今，營收大減一半，只剩新台幣9億元，去年將兩間工廠賣掉，員工剩下1千人。
像他這樣營收從高點滑落的柬埔寨台商，林志龍估計超過5成。
「現在『凍誒條』（台語：撐得住之意）的人，就不錯啦，」林志龍說，現在大家是比氣長，比口袋深度，誰能撐得久，不被洗掉，或許將來還有翻身機會。
不只紅潮，連肯亞都來搶單，「這是我做鞋以來，最困難的時候」
另一家來自台中大里的女鞋大廠足輝，10年前在柬埔寨台商最多的4號公路設廠，全盛時期工廠20條生產線，1萬多名工人，是當地最大女鞋廠，年營收約新台幣30億元；如今，生產線剩下8條，工人4千人，營收掉6成，僅剩12億元。
7月13日下午，足輝位於台中大里的總部，英國買家剛走，足輝董事長連華榮唉聲連連，「這是我做鞋子以來，最tough（困難）的時候，」他說，「那種價格，我如果接受，就是帶公司走入墳墓。」
他不平的說，足輝有一款女鞋，成本6塊多美元，中國報價居然可以少1塊美元；紅潮來襲，低價單被大陸搶走，全世界都一樣。
「不止中國，現在連肯亞都來（搶單）。」林志龍說，以成衣業來說，輸美量最大的是孟加拉，連遠在天邊的南非、多明尼加成衣廠，也紛紛崛起。
現在，只有接國際品牌單、或高價單、或擁有自有品牌，還能維持榮景，做低價單的廠都很辛苦。但是，轉型不容易，「他們（國際品牌廠）對工廠的規定很嚴格啦，」林志龍說，要接國際單，並不是說接就能接的。
「我們應該要往更高檔，甚至有brand （品牌）轉，就會比較難（被取代），」連榮華分析，因為女鞋業非資本密集，也非技術密集，創業門檻低，不少人鞋廠待個幾年，就可以出去開業，國內外競爭同業都多
面臨創業史上最大掉單危機，不忍心裁員，轉型卻也沒那麼簡單
「（做品牌、接高價單）我也這樣想啊，我也想娶『水某』（台語：漂亮的老婆），家裡又有錢，甘不是（台語：不是嗎）？哪有那麼簡單……，」連華榮用娶富家女的難度，來形容轉型的難度。
足輝的台中廠，是設計中心，鐵皮屋下有員工1百多位，製鞋師傅戴著厚厚老花眼鏡，手工縫製女鞋蕾絲、珠珠配件。儘管面臨創業36年最大掉單危機，老闆想裁員，卻下不了手。
「說起來，我還是很亮麗啦，還有四、五千個工人，只是『足甘苦』（台語：很辛苦）誒……，」連華榮說。
不過，連華榮雖然製鞋廠營收大減，但在房地產卻很有想像空間，「我在那邊（柬埔寨）土地滿多的，」除了工廠，他另外也買了不少地。20年前就來柬埔寨的林志龍，手上也有不少低價土地。
台商到新興市場，大都有兩手投資策略，一手蓋廠，一手買地，幸運的兩頭都賺，或至少賺一邊，讓跨國遷徙不致空手而回。
第一銀行金邊分行經理簡文政指出，一般而言，台商如果本業上有賺到錢，通常會把錢投入房地產，累積財富。
本刊採訪柬國台商、銀行主管、房地產業者，發現台商在異地經營，其實沒有完美策略，更多的是因地制宜。有人善用低薪騰出的獲利投資新設備，轉型升級；有人雖製造本業衰退，但因投資土地得宜，也賺到資產財。但也有人本業失利，業外失敗，事業兩頭空，成為最慘烈一群。
原文作者為賴寧寧，本文轉載自《商業周刊》1552期。更多精彩內容，請詳見《商業周刊》，全文連結：https://goo.gl/KtRzqQ。
