案例
商業潛力：流量到營收的最佳媒介如何用短影音做商業變現？
「短影音可以賺錢嗎？」是學生最常問我的問題，而我的答案是肯定的，但你必須非常清楚自己的商業模式和最終目的為何。
還記得我的學生Tiffany，她是手作皮革的愛好者，工作之餘，偶爾接幾個訂單賺點零花錢。後來，她開始透過短影音記錄製作過程，把從裁皮到縫製的每個細節都拍得很美。起初，她只是當作興趣，從沒想過用手作皮革賺大錢。所以她只有在個人社群上分享作品。沒想到有一天，影片被轉發到一個設計愛好者的社群，讓她的影片瞬間爆紅，一天內漲了1000 多位追蹤者。
漸漸有人開始留言問：「這個手工皮夾賣多少呢？」
Tiffany 靈機一動，嗅出商機，就開始在多個影音平台增加導購連結，並標註作品的價格。
結果，第一批商品不到兩天就全部賣光。短影音不僅成了她新的銷售渠道，更成了她的品牌推廣利器，吸引大批手作愛好者關注。最有趣的是，隨著流量和粉絲數上升，她甚至開了一門「手作皮革課程」，透過短影音吸引學生報名課程，成功從將流量轉化銷售，一年內賺到了過去五年的收入。
策略精準吸客、滿足需求、有效解答策略
Tiffany之所以能成功變現，關鍵在於兩點：一是吸引，二是轉化。她先透過短影音吸引目標受眾，然後利用導購及課程，滿足客戶需求，成功將流量轉化為收入。
不論你是個人還是企業，都可以透過產品銷售、課程報名來實現收入，並進一步打造品牌形象，將流量導入線上或線下的銷售管道，短影音不僅是娛樂工具，更是個人與企業打開商業機會的必備武器。
有人可能或許會問，有了流量就能賺錢嗎？
事實上，相較於傳統媒體及長影音平台能直接將流量數字轉換為收入，短影音創造出來的高流量不等於可以賺錢。由於短影音平台著重自然觸及、以及陌生粉絲流量來源，更為了公平分發流量，讓非公眾人物或大型品牌的一般人也有機會受到關注，因此，只要有特色、內容有價值，就會有流量。
有了明確的目標策略，並了解自身定位、觀眾群，才能進一步思考如何透過廣告、贊助或銷售產品來實現收入。不論是個人工作室、賣家或企業品牌，只要掌握以下三件事，就能把握商機，開發專屬的市場。
1. 頻繁更新，保持與消費者的互動和聯繫
短影音能在短時間內傳遞大量資訊，一則不到一分鐘的商品介紹、試用評測或形象廣告，可以瞬間抓住消費者注意力，相當符合現代人在碎片化的時間中接收資訊的使用習慣。
短影音的製作成本相對過往沒這麼高，品牌可以頻繁地更新內容，就像Tiffany 持續更新作品，除了累積知名度後，進一步開課程，與消費者保持互動，建立緊密的連結以提升銷售轉化率。
2. 了解並滿足消費者需求，準確投放廣告
短影音具備按讚、留言、分享等高互動性功能，品牌可以直接透過這些數據，了解消費者的回饋和需求，並依此改進產品與服務。相對地，短影音平台的廣告投放系統也非常靈活，若影片基礎成效佳，就可以根據用戶的興趣、行為進行精準投放，提升廣告效果，讓行銷預算花得更正確而有效率。
3. 確保長期影響力與經濟效益
大家一定要注意，一支「瞬間爆紅」的短影音雖然能迅速吸引關注，卻沒辦法持續變現！成功的內容策略需要基於市場需求和觀眾喜好，結合實際情況做出調整，才能實現從關注到獲利的有效轉化。換句話說，別一心想著創造「爆款」，長期影響力與經濟效益才是變現的關鍵。
再次總結，雖然流量不等於收益，但只要把握短影音的變現方式，釐清目標後落實於每一步驟，並反覆修正，不論是個人創作者或品牌，都能為自己創造收益。最後補充，我認為所謂「收益」並不僅是經濟上的富足，更是生活品質的提升以及個人價值的實現。
老獅說小提醒
在評估短影音商業化與獲利效益時，除了銷售數字，不妨也將其他無形價值一起列入考量。
舉例來說，「人脈」就是我相當在意的價值，我的創作方向並不以吸引用戶來參加我的課程為目的，而是花更多時間分享職場知識，讓面對同樣情境的目標受眾可以帶走並用得上，就能收獲他的關注，並且有機會找到對自己有幫助的優質人脈，這也是我透過經營短影音獲得的成效之一。
內容來源：《老獅說教你用短影音賺大錢：38案例分析X38應用策略，千萬教練帶你從無名小白變身業績王》商周出版授權轉載。