從前的巴西世足賽、里約奧運到去年的總統就職舞台、今年的世大運,琳瑯滿目的標語能夠呈現在民眾眼前,靠的都是泓瀚的列印墨水,「有廣告的地方就有泓瀚的存在」,董事長呂椬境驕傲的說。
泓瀚2010年已經登陸興櫃,熬了近7年終於預定9月底上櫃掛牌,原因竟然是「以前廠房用租的有違章問題」,這家隱形冠軍,去年自有廠房落成啟用,擺脫「每2、3年搬一次廠房」的困境,展望未來,公司樂觀認為,「燕子來了」,而且「很大隻」。
泓瀚董事長呂椬境來自明基,一度因租鐵皮車庫上不了櫃
「噴墨還可走30年,前面看不到烏雲,再怎麼厲害的機器都需要墨水,所以我們做噴墨的靈魂」,呂椬境認為,未來是屬於「噴墨時代」,「沒有人像我們懂這麼多噴頭應用」。
泓瀚成立於2004年,成立以來從沒虧損,清大化工博士的呂椬境曾待過明基,當時負責的就是開發印表機噴頭與墨水,只不過後來為了夢想,決定放棄人人羨慕的大公司職位,投入新型數字油墨,由於公司早創時期欠缺資源,他甚至把自家浴室當實驗室,租鐵皮車庫當工廠。
呂椬境回憶,2007年之前,泓瀚都是透過供應商買色漿原料,再以自家配方調製,但供應商品質不穩定,且種類與數量常受制於對方,後來花了1.2億元買了研磨設備才跨入原料色漿開發,如今泓瀚已經能完全自主,成為國內唯一具備從色漿原料研發、研磨、配方甚至到包裝一條龍的供應商。
「弱溶劑原廠1公升賣萬塊,我們賣3000元」,泓瀚以高CP值的產品逐漸打開市場,成功晉升日本原廠指名的墨水代工伙伴,而在奈米級的工業用墨水更具全球領導地位。
泓瀚墨水超過8成外銷,客戶涵蓋至80多國,在中南美洲、東南亞等數十個新興市場取得最高市場佔有率地位。其中,巴西市占率更超過5成,2014年巴西世界盃足球賽、2016年巴西里約奧運球場內外海報、大型戶外看板與運動員球衣所使用的墨水都使用泓瀚產品。
噴墨技術翻轉百年細胞染色作法
根據市場預估,7年內噴墨印刷規模將超過傳統乾式印刷,呂椬境更樂觀看待未來30年墨水市場將萬里無雲,然而不止墨水,事實上,泓瀚去年開始佈局新產品新應用,下年將陸續發酵。
呂椬境舉例,除了在高階Hi UV墨水外,條碼墨水、3D列印、指紋辨識應用等都已經有合作對象,如指紋辨識應用就是與MCU大廠盛群的轉投資公司金佶合作,出貨量上看數百萬顆。另外,不止在電子產業的應用,生醫部分也獲得客戶認同,他更透露,有客戶與德國廠商合作開發產品,開發了2年都沒成果,泓瀚2個月就做出來,為此,客戶還直接付了7萬美元開發費用,「以前從沒有這樣收過開發費」。
而應用在細胞染色的墨水,以往舊產品使用約要浸10次,但這種溶劑每公升要價200美元,呂椬境自信說,泓瀚採用噴墨技術,產品已經送樣給客戶,有機會取代以往浸泡的方法,還被客戶稱為翻轉「100年的歷史」。他強調,「我們一直往別的產業走,每個都是利基」,今年將是泓瀚的轉折。