台灣科技業過去歷經宏碁、華碩等企業品牌代工分家事件，這樣的企業經營策略，在工業電腦產業也開始出現爭論。研華7日法說會中，宣示邁向物聯網的下一個階段，將以「共創模式」建構工業物聯網生態系，強化垂直領域影響力。
研華更提前預告，11月初將在蘇州首度舉辦「研華物聯網共創峰會」，為物聯網下一階段擘劃新願景。但要以何種策略來做？如何面對競爭？董事長劉克振強調，研華不走品牌代工分家道路，將以「兩條腿」共享資源，因為各種解決方案，都有軟硬整合及專業知識問題。
品牌代工分家不適合工業領域
去年9月研華旗下專做DMS（設計製造服務）為主的ACG（應用電腦事業群）團隊10名主管集體出走鴻海集團旗下樺漢，震撼業界。這次法說會上研華主動提出看法，除重申專案人員並未離開，且相關業務主管也都全數補足。
對於樺漢競爭關係，劉克振不諱言，「郭董很厲害」，且在採購等等也有集團優勢，但也強調，樺漢以 DMS 為主，與研華是不同公司，研華DMS 業務上營收占比不超過 30%，雖然雙方有一點競爭關係，但程度不嚴重。
劉克振分析，品牌代工分家觀念是一條腿走路，在消費電子是對的，但在工業領域不對，研華堅持「兩條腿」走路，在工業領域ODM 與品牌必須共享資源與專業領域知識，如醫療、博弈、交通、零售、工控、能源等等面臨的解決問題複雜，「這不是代工，省個5%、10%」，透過研華的解決方案，等於幫客戶把價值更提升，「研華堅持兩條退走路，不然內部品牌、DMS就會形成不同的邏輯」。
研華執行董事何春盛也補充說，許多國內工業電腦廠都以 DMS 為主，研華主打品牌，近 2 年來 DMS 生態正改變中，需求由大量轉為小量，每個訂單都可能要求客製，量小後許多國外客戶不會來台尋求大供應商，轉而需要在地服務，以研華30年來在全球各地佈局，現在的轉變對研華來說是好的改變。
劉克振：深耕中國市場是硬道理
然而回歸物聯網佈局主軸，研華在法說上特別說明在歐美、中國未來發展方向，甚至預告11 月初，將首度於中國蘇州舉辦「研華物聯網共創峰會」，展現與各生態夥伴的共創成果，預計推出 30 個垂直產業整合式解決方案（SRP），同時正宣告，在工業物聯網 （IIOT） 「起爆年」轉型為軟硬整合公司。
而會選擇在蘇州舉辦產業供應連齊聚的大活動，更是看好中國市場重要性，劉克振認為，研華在物聯網領域要發展起來，必定在中國市場要深耕做好，光台灣市場不夠，靠歐洲、美國或日本市場也站不住腳，他直言，台灣與中國兩地做好，「才是發展物聯網的硬道理」，且據他觀察，中國物聯網進展神速，不輸歐美日，將持續在中國耕耘銷售、研發與場域體驗。
研華法說宣示在物聯網發展的下一階段，全面啟動共創模式與全球佈局，總部也將透過RAB（區域諮詢委員會）機制，協助各地進行組織、人才、文化與商機搜尋優化的長期管理與發展。
研華投資部經理李昉亭也指出，公司將持續以「共創模式」積極推進物聯網Phase II的平台經營、SRP共創，以及Phase III的垂直行業雲服務共創的數位轉型，建構研華在產業物聯網的生態系，強化垂直領域影響力。
如物聯網Phase III共創合資公司，預計今年上半年陸續在台灣、中國成立產業雲平台、智慧工廠、智慧環保、智慧零售等領域的種子公司，與共創夥伴深耕經營，並持續推進智慧醫院、智慧工廠、工業視覺、顧問培訓與整合服務等領域。
