「粉絲經濟」時代來臨 一起探究狂粉是怎麼煉成的

書摘

嚴格來講,波克夏•哈薩威的股東大會,單純是法規要求企業做的小事,股東沒義務參加。只不過還真的可能有一兩個請願者正式提案,希望引導公司走向,但即便是這樣的人士,他們來的時候,也早就明白公司幾乎不可能聽他們的。

三天大會中公布的所有財訊,公司年報與財務簡報裡都有。巴菲特平日說出的任何真知灼見,原本就會立刻刊在《紐約時報》與《華爾街日報》(Wall Street Journal)部落格上,或是被對街的福斯新聞(Fox News)總部報導。股東大會上的番茄醬,或許比地方上的克羅格零售店(Kroger)便宜那麼一點,但算進機票和住宿費後,絕對不划算。

所以說,出席股東大會的人不是消費者,或至少不純粹只是消費者。

粉絲、消費者,兩者大不同

購買「汰漬淨白去漬洗衣精」(Tide Plus Bleach)的消費者,可能熱愛汰漬這個品牌,喜歡這個牌子的肥皂芳香與毛巾淨白效果,忠誠購買,洗毛巾一律只買汰漬。然而,要是汰漬更改配方,變成人們不愛的香味,消費者可能聳個肩,就另覓新品牌。這一類的消費者互動,帶來單一結果:人們要是喜歡一樣產品,他們就會買,不喜歡就拉倒。

光是會想到要幫一間多國企業控股公司打造品牌,本身就有點不尋常,還打到波克夏•哈薩威這種程度,更是完完全全不可思議。波克夏•哈薩威的參與者之所以欣賞這個品牌,不只是為了這個品牌能替象徵意義上的「毛巾」所做的事,還重新詮釋擁有波克夏•哈薩威股票的意義。那代表著財務自由、美國大無畏的創新精神、和同類社交的機會、假期與尊榮地位。波克夏要是股價下跌,人們不太會到處去找更好的股票。在二○○八年的金融危機期間,股東甚至常抱怨自己沒有足夠財力進一步買進。那張寫著「波克夏•哈薩威股票」的紙,除了是一張投資證明,也象徵著一個目標,甚至是一則神話,一種信仰。

消費者在乎產品,粉絲在乎產品代表的意義,這兩群人的需求相當不同。二○一○年時,一支巴菲特簽名的巨大冰雪皇后湯匙,以四千五百美元價格拍賣給粉絲。搶到的人,大概不會拿那支湯匙來吃巨大聖代。

粉絲文化是一種商業活動

幾乎每一個粉絲文化的核心,都有可以轉換成金錢的東西:一個商業產品。可能是一部電影、一本書、一場互動、一種體驗、接近特殊事物的管道,或是一包即時成像底片,不過說到底,著迷對象會問世,幾乎都是為了賣錢。著迷對象的所有人,一般會決定隱藏或遮掩自家活動的商業意涵—他們希望自己花了非常多力氣凝聚的好感,具備能幫他們賺錢的功能。

二○一三年三月,可口可樂在印度與巴基斯坦兩國的購物中心,推出「小小世界販賣機」(Small World Machines)—販賣機的使用者,可以與千里之外另一位喝汽水的人士互動。公司表示,此舉是為了促成印巴這兩個相處不融洽的鄰居溝通。參與者可以透過互動螢幕「手碰手」,獎品是一罐免費可樂。除了為了促進世界和平與兩國間的善意,所有人心知肚明,可口可樂公司的行銷部門,幾乎絕對評估過活動推出後,公司會贏得多少品牌知名度與公眾認可度,以及最重要的是,可口可樂將賣出多少瓶。

就算粉絲的著迷對象是用真心打造、目的不是營利(或許特別是在這種時候),也依舊需要靠成功來支撐。不可能計畫的發起人熱愛—真心熱愛—即時成像底片。他們對於細節的專注程度、替社群付出的心力,以及他們願意冒的財務風險,在在顯示出他們的熱愛。然而,儘管他們真心投入自己的任務,他們承認如果不可能計畫要成功,必須有辦法靠這個計畫賺到錢。

粉絲文化包羅萬象,只談無靈魂的商業面向,太過無趣。只談商業,絕對會讓個人熱情消失,而個人熱情是粉絲真正能享受到的好處。儘管如此,一旦拿掉所有善良出發點與內在獎勵,我們將得到十分科學的粉絲文化公式:

成功的粉絲文化=關鍵多數+情緒反應+平台

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