進軍歐美齒顎矯正市場有成　美萌魏聰哲續攻數位隱形牙套微笑商機

齒顎矯正，現代人除了在意矯正效果，更在意美觀，在數位化的發展下，現在病患只要到診所進行臉部、口腔攝影，就能透過電腦模擬出病患最滿意的微笑比例。

「半導體是我們的護國神山，下一個一定是生技產業！」發下豪語的是台灣第一家齒顎矯正器製造商美萌科技董事長魏聰哲。

美萌所生產的金屬、陶瓷矯正器與隱形牙套品質居業界之冠，魏聰哲不只專注研發，更帶領美萌打進世界，從獲得第一份訂單來自美國開始，後來以歐洲為發展中心，在法國佔有率達6成，亞洲的日本也有近3成透明牙套的市占率，成功讓美萌從歐美國家長期壟斷的牙科醫材市場中突破重圍，拉出屬於自己成長的微笑新曲線。

深耕台灣，美萌科技用技術讓世界看見

畢業於建築系的魏聰哲，走一條與同學完全不同的路，投身醫療產業。

從生產注射針筒到南向代理醫材十多年的時間，魏聰哲觀察到，產業若要深耕台灣、不再外移，就代表它要有高進入障礙，在衡量技術、臨床、品牌障礙度後，於2008年創立美萌科技，並鎖定開發與建築同樣講求美的齒顎矯正相關產品。

產業從無到有，醫療器材產業也不是設備買來就可以馬上製造，還須經過認證與臨床，加上牙齒矯正這類產品，歐美發展時間比台灣領先太多，在專利的限制下，光是產品設計就已困難重重，因此，魏聰哲在創業之初，就做好「我要準備虧8到10年」的心理準備，並投入技術建造。

以金屬矯正器為例，雖然與iPhone許多零件、SIM卡採用MIM（電子注射成型）製程有同樣原理，但因為其更微小，蘊藏更高難度的技術，美萌則最小可以做到0.3毫米；此外，美萌也獲得經濟部淬鍊計畫的支持，讓陶瓷矯正器做到透明，更具備美觀。

魏聰哲認為，金屬與陶瓷矯正器並沒有好壞之分，每個材料都有其優劣，也相輔相成。（圖片來源／台灣頭家）

2018年，美萌又跨入數位矯正市場，生產目前坊間流行的透明牙套，與傳統矯正器同一規格可以大量製造不同，透明牙套是精準治療，針對每一個患者量身打造，不只軟體模擬要精準，美萌在生產產品的準確率更領先業界。

產業從無到有，魏聰哲有自己的經營策略與方法

只是，創業本來就難以順風順水，何況是產業從0到1的過程。

在美萌創業初期，雖然魏聰哲已經做好長期虧損的準備，但如何在最短時間內將現金流轉正，卻是影響一間公司是否能存活的關鍵，於是他發展出一套經營的策略與方法。

魏聰哲指出，美萌在2016年以前以研究開發為導向，但不能一味無限擴充研發，重要的是從中找出最有價值的東西商品化，賣出獲取收入，進而開源。

美萌研發經理兼特助莊元力透露，自己與魏聰哲其實常常意見相左，因為他是從製造的角度去看事情，而魏聰哲是以經營者的角度，會想到未來的發展方向。（圖片來源／台灣頭家）

另一方面，魏聰哲既然將美萌定位成一個全球性的公司，就要去接納全球的人才，並在美國建立研究團隊。

「因為美國第二次大戰就有這樣的產品，要做好一個產品，要知道怎麼來、怎麼去，」魏聰哲強調。於是美萌在公司發展中期，從原先的技術領域上的研究開發，轉向真正在商品上的突破。

但過程也有磨合期，魏聰哲直接點出許多跨國企業都會遇到的最現實問題—薪資。他坦言，當台灣與美國研發團隊薪資所的出現落差，員工內心難免會有不安甚至排斥，而魏聰哲則懂得為員工創造附加價值，由美國團隊來帶領台灣團隊與全世界接軌，進而讓整體團隊的能力向上提升。

美萌擁有相當引以為傲的技術與產品，來自於背後強大的研發團隊。（圖片來源／台灣頭家）

拓展夥伴關係海外結盟，將美萌推進齒顎矯正的世界版圖

有好的技術與商品，但矯正器還是歐美國家的天下，美萌該如何進攻國際？

業務一卡皮箱走天下，到全世界大大小小的會展去做展覽，尋求合作的機會這是必要的，魏聰哲更領悟到，要做自有品牌，仍得展開胸懷與海外結盟。

魏聰哲透露，美萌品牌最大轉捩點就在夥伴關係的開源，在各國建立可以交心的夥伴關係，你的事情就是我的事情，我的事情也是你的事情，透過策略聯盟，第一站以歐洲為發展中心，在法國有高達60%的市占率。

從CDMO（委託開發暨製造服務）、ODM（原廠委託設計代工）到自創品牌，魏聰哲循序漸進與戰略夥伴分進合擊，先打進歐洲市場，接著因應時代潮流進入日本，其透明牙套在日本佔有率將近3成，並有自有品牌MEM在中國、東協地區進行銷售，將美萌成功推進齒顎矯正的世界版圖。

創業過程就是不斷過關斬將，魏聰哲回憶，有做出成績、生產出好的產品，就一定會面對競爭對手，他說，「我的第一個競爭對手，就是超過500億美金市值的公司，我一個市值差不多才20、30億台幣，要跟500億美金的一個市值競爭，我感覺到是非常光榮一件事情。」

品牌的打造向來是台灣企業的痛點，但魏聰哲有不一樣的思維。（圖片來源／台灣頭家）

數位時代來臨，客製化訂單、自動化取代人工

等海水退了，就知道誰沒穿褲子在裸泳，過去6年美萌積極建構數位化，最簡單的例子，在疫情期間歐洲病患不須要走進醫療機構，只要有影像就能進而分析訂定治療計畫，就能生產出專屬於病患的透明牙套，因此，面對百年大疫，當全球壟罩在新冠肺炎的陰影下，魏聰哲自信的說，「這次疫情完之就很清清楚楚，美萌沒有影響」。

美萌也持續為疫後做準備，魏聰哲親自從亞洲到美國、歐洲看市場的變化，他發現，不只美萌的合作夥伴在改變、各國政府的政府政策也在改變，所有的法規將趨於嚴謹，未來產業的門檻只會更高，將是強者越強、弱者越弱的局面。

美萌早已佈建自動化設備，因應產業發展與人口趨勢。（圖片來源／台灣頭家）

以心為本，真正解決病患的問題

展望未來，魏聰哲指出，美萌將持續與資通訊領域結合，讓所有的病患不論在治療還是諮詢上更加方便，也將進行產業的垂直整合，而唯一不變的是「以心為本」要真正解決病患的問題，從軟體、硬體跟軟體，讓病患治療的滿意度再提升。

從代理醫材至創立公司以來，魏聰哲擁有34年的豐富醫材產業知識與經營理念，但在牙齒矯正的領域，相較於許多資本雄厚的老字號品牌，美萌仍是一個相當年輕的公司，魏聰哲步步為營，用產品讓全世界看見台灣的實力、競爭力與不認輸的韌性，美萌下一個篇章值得大家期待。

註：作者鑫傳國際全名為「鑫傳國際多媒體科技股份有限公司」。