在台灣民眾心目中，黑松是飲料的代名詞。
一提到｢黑松」，消費者馬上聯想到黑松汽水、黑松沙士兩大招牌產品。累積至今，黑松汽水已賣出超過28億瓶，黑松沙士則是自1950年推出以來，已銷售逾66億瓶，可以繞台灣超過1050圈。黑松不僅是台灣本土飲料界的泰斗，更見證台灣歷史變遷。
要讓大家知道，台灣人也能做出好汽水
｢進馨商會創業之初，原本只有富貴牌及三手牌的彈珠汽水和富士牌中瓶汽水，」黑松前董事長張道炷談及父執輩創業初期，｢日本人喜歡用『三』做品牌，因此我們就也來一個三手牌。」黑松受日本文化影響很深，早年的品牌概念多學自日本。「三手牌」有張家三大房堂兄弟聯手創業的寓意，商標就用三隻手掌向外延伸組成的圖案。
為了證明台灣人有能力生產高級汽水，1931年進馨商會以「黑松牌」為商標，開始產製高級汽水。
最早的「黑松牌」商標，是參考日本頂級清酒的設計，上面有黑松樹圖案，意謂如黑松樹般一年四季長青，商標外圈是八菱鏡形，傳達如鏡般清新高照，但直到1936年，進馨會社取得東京註冊局核准，才開始使用「黑松」商標銷售產品。
台灣光復，更名為進馨汽水有限公司後，即以「黑松牌」產製高級汽水、「三手牌」生產普通汽水，兩個品牌同時行銷。不過，「『三手』被聯想成『賊仔手』的『三隻手』，變成負面形象，」張道炷說明當年品牌演變的過程，於是在1947年決定停用三手牌，只以「黑松」單一品牌行銷。
傳說中的神祕配方
1950年，黑松牌「沙士汽水」上市，成為黑松汽水的姊妹品牌。
不過，沙士的特殊口感，初嘗有股藥水味，消費者一時難以接受，還笑稱黑松是在「賣藥水」。沒想到，這個口味奇特的「黑汽水」，一路熱銷65年。
黑松沙士幾乎成為「國民飲品」，大家對它的印象是有降火解熱的功效，坊間還因此衍生出多種特殊飲用方式，例如：加一點鹽巴，在夏天能解熱又可治中暑，銷售往往供不應求。
過去，外界盛傳，黑松沙士的配方掌控在少數人手上。據聞，除了張文杞、張道熙，只有一位早期的老員工握有配方，就是曾擔任製造部經理的李德亨，更增添沙士獨特口味的神祕與珍貴性。
「調配室的門永遠都是關上的，那時負責調配的是李德亨，調配好的原料，整桶拿出來交給生產線，然後門就關上、鎖住，」和黑松業務往來逾六十二年的恆新香料公司前董事長張德如說，「黑松沙士的配方，知道的人沒有幾個。」
「黑松沙士賣了34年，才首度調整配方，以新口味上市，」張道熙說，「1984年，因為黃樟素(safrole)事件，全面改變配方，完全不含黃樟素。」不過，黑松真正全力就沙士產品研發創新，是到90年代才開始。原因之一，是黑松沙士揹負公司主力商品包袱，研發團隊不輕易更改沙士配方，即使民間早已風行沙士加鹽巴的飲用方式，黑松直到2000年，才推出加鹽配方的「黑松加鹽沙士」，成為黑松沙士的副產品。
因應飲料市場多樣化，除了經典的傳統口味沙士，黑松從1993年開始，陸續推出不同口味的沙士，但消費者還是偏愛經典口味。
10年業績翻4倍
「那時，每年營業額成長幅度大概都是兩、三成，」黑松副總經理白錦文翻開過去的財務資料指出，「1961年營業收入只有7700萬元，10年後成長到4億多元，營業額翻了4倍多。 」那是黑松飲料起飛的第一個10年，旗下產品包含汽水、沙士、可樂以及果汁4大類。
1970年1月1日，進馨汽水改組為黑松飲料股份有限公司，歷經45年歲月的進馨走入歷史，開啟黑松飲料王國的時代。
「我在70年代初期進入黑松時，公司最有價值的人是『排水ㄟ(台語，指排單出貨的人)』，」范鋒明說，「那時候，生產多少就銷多少，一台卡車可能就多賺了好幾萬元。」那是供不應求的年代，經銷商都要巴結出貨排單的人。
「每到旺季時，機器整天運轉，持續三、四個月，」張道熙回憶當時工廠趕工的盛況，卡車排隊等在工廠門口載貨，汽水剛灌裝好，還「熱熱」的就被載走。
隨著「啵、啵、啵」的汽水開瓶聲響遍大街小巷，「聲音好熟悉、清涼好喜愛」的廣告天天上檔，讓1982年的黑松汽水和沙士拿下台灣碳酸飲料市場半壁江山，穩坐飲料業龍頭寶座。
不放手，直到夢想到手
隨著民眾健康意識抬頭，碳酸飲料銷售量逐年衰退；此外，喝碳酸飲料的族群，大多是15至34歲的年輕族群，但常喝黑松沙士的人年齡偏高，這個品牌無法引起年輕人共鳴，於是，黑松開始改變品牌行銷策略。
「要說服年輕世代，必須先了解他們關心的是什麼，」鄭以萍建議，「但像是線下微電影與創新的促銷活動，還是可以讓品牌注入一股年輕活力。」
黃志靖認為，「從運動的拚搏、追夢，最後達成目標的熱血，是最真實不做作的！」於是，2012年，黑松沙士贊助景美女中拔河隊出國，參加世界盃拔河比賽，藉以鼓勵年輕世代追夢的勇氣。
緊接著，黑松又透過一部十一分鐘長的微電影紀錄片《夢想離我四公尺》，原始呈現這群17、18歲小女生辛苦的訓練過程，告訴年輕人：只要堅持不放棄，一步一步往後拉，繩子往後面拉動四公尺，贏得比賽，夢想就會到手。
另外，透過「不放手，夢想集氣No.1」的網路集氣活動，在線下行銷，全方位展現年輕夢想的活力，傳遞堅持的精神。
「不放手，直到夢想到手」，成為近幾年來黑松沙士與消費者溝通的主軸。
「每個世代都需要這種被激勵的力量，」黃志靖相信，不放手直到夢想到手，代表的正是黑松沙士在本土企業的價值。
