台灣人耳熟能詳的日劇「HERO」，除了故事內容外，當中木村拓哉演的檢察官久利生公平，每次調查案結束後，在酒吧跟老闆討論電視購物商品的橋段也是全劇的賣點，有趣的是，這些產品不是虛構的，是真實在市面上販售的商品，且透過戲劇加持，往往都有不錯的銷售成績。
但你知道這些特別的產品是怎麼被開發設計出來的嗎？台灣即將有這樣的產品設計開發商進入資本市場，主辦承銷券商口中「年度大案」的凱羿國際預計8月8日以每股245元登陸興櫃，並規劃送件申請上市，有機會在今年底或明年初第一上市。
小小貿易公司靠創意開發突圍
「凱羿是一家專注於開發多元直效行銷產品的公司」，言談中帶著自信又有點本土味道的凱羿國際董事長蔡謀燦說。
事實上，凱羿的發跡要從80年代、90年代歐美開始興起的電視購物說起，1982年全世界第1家電視購物公司HSN（Home Shopping Network）在美國佛羅里達州誕生，隨著新型態的通路模式，加上銷售節節攀升，當時被稱為「零售業的第三次革命」，並與網路型購物一同被稱為「現代家庭購物新方式」。
台灣以貿易起家，早期不少中小企業都是透過商品貿易、開發，走到製造研發、代工甚至品牌領域，蔡謀燦原本也只是貿易公司的小職員，卻嗅到電視購物商機，「當時我的公司（前東家）與同業沒人有心要經營，我認為這是一個好機會。」，就這樣與親友在1992年創起業來，一腳跨入這門生意。
但與傳統通路不同，電視購物廣泛採用「心理定價」的策略就是要刺激「衝動購買」，剛開始創業的蔡謀燦，雖因英文程度不好，卻靠著對商品研發的熱誠，不斷在市場上搜尋產品加以改良，做到高CP值，他舉例，如傳統聖誕燈，若凱羿來賣會加上創新的功能或設計。
但創業不會總是順遂的，凱羿一開始的生意並不是從電視購物起源地的美國開始，而是德國，雖然第一年就拿下德國客戶數百萬美元訂單，但「我運氣不是很好」，蔡謀燦回顧，06年要擴大營運規模西進中國設廠時，卻遭遇人民幣大幅升值、金融風暴，加上新廠設立期間人事組織、生產流程都沒到位，尤其「原物漲價更是電視購物最大殺傷力」，當時「很痛苦，很難做」，所幸推出終端產品售價20、30元，或49元以下的便宜商品，撐了3、4個月「做起來了」，也度過難關。
一只方形鍋賣到公司再轉骨
凱羿2015年完成上市重組，近3年來營運呈現三級跳態勢，主要就是與美國前三大衛星電視購物商TriStar合作開發自有品牌Copper Chef鍋具熱銷，去年更因推出方形鍋，「方的跟圓的對比，可以一次煎4個牛排，4片土司、起司、4個漢堡」，這樣的說服力，單這款產品貢獻年營收高達16億元。
熱銷的方形鍋讓凱羿再一次脫胎換骨，蔡謀燦相當驕傲，「老外說，你（蔡謀燦）把外國人的習慣從圓的改成方的了！」，「amazing，你把圓圈改成方的，這些家庭主婦被你改掉了，結果熱賣了」。
他回想與這家美國客戶合作過程，雖因電視購物行業認識10多年，但從未有業務合作，直到2012年，計畫進一步擴展市場，「我去找他」，說「I am ready」，「give me a chance」，雙方才一拍即合。
凱羿2015年合併營收為新台幣17.37億元，去年2016倍增至37.47億元，每股稅後盈餘（EPS）分別為4.80元與13.88元，今年前5月自結合併營收為31.59億元，EPS更達11.09元，全年在導入新款廚房或生活用品下，法人預估，業績可望再比去年倍增。而凱羿IPO後，蔡謀燦也宣示，積極擴大中國市場、韓國、東南亞、俄羅斯市場，對於十年一世代的產品開發循環，內部更已經鎖定大方向-智慧產品。
